在聊稀缺这个话题前，我们先来讲个故事。

据说法国皇帝拿破仑三世，经常大摆宴席，宴请天下宾客。

但是每次宴会上，所有的餐具都是银制的，只有他自己的一个碗是铝制品。

为什么贵为皇帝，不用亮丽的银制品，却甘愿用色泽普通的铝碗呢？

是因为节俭吗？

不。因为稀缺。

其实在拿破仑时代，冶炼金银的技术相对比较成熟了，宫廷中银器并不稀奇。

可是，那时候，人们才刚刚懂得从铝矾土中炼出铝来，冶炼铝的技术还非常落后，炼铝十分困难。

所以铝在当时是稀缺品，别说平民百姓，连一般贵族都用不起。

拿破仑用铝碗，就是因为铝比银更稀缺，恰恰能彰显他的尊贵。

就像市中心的咖啡为什么比家门口的贵，飞机场的牛肉面为什么要六七十一碗一样，也是因为稀缺。

所以，人无我有的技术，巨大的品牌声量，黄金地段，很厉害的人脉等等等等，这些都是拿破仑曾经的那只“铝碗”，是稀缺品。

稀缺有什么好处？会带来什么结果呢？

掌握稀缺资源，或者拥有稀缺能力的人，会有更多选择权。

曾经在拿破仑时代掌握了冶炼铝的技术的人，今天在芯片稀缺的时候，拥有芯片资源的人，他们都拥有更多选择权。

再比如，中国制造有一个微笑曲线，设计的人挣钱，制造不挣钱，最后营销环节又挣钱。

背后的逻辑，其实是因为制造业不稀缺，因为我们的制造业更多是依靠人力，人工成本比较便宜，所以制造业在微笑曲线的底部。

所以，你要想获得一个比较滋润的生态位，想活得比较滋润，最关键的是成为产业里面最稀缺的一个人。

一个产业链里最挣钱的，一定是最稀缺的那个人。

因为掌握了稀缺资源，就意味着掌握了定价权。掌握了定价权，就掌握了商业的核心价值。

再看今天很多同学在做直播带货，我们也在学习。

但我们要明白，直播在今天是一个风口，是个红利，但不稀缺。

刚开始进入这个领域的时候，或许能赚大钱。

但凡大家能够意识到这件事情的重要性的时候，就有无数人冲进来做同样的事情。

当越来越多的人这么做的时候，真正的稀缺性就开始流动了。

这时候，就要建立自己的护城河。

比如，谁能找到真正的好产品，谁能找到好的供应链，能持续稳定快速的交货，这些才是稀缺的能力。

尽早发现并进入一个未来可能稀缺的行业，努力让自己变得稀缺，非常重要。

要么你变得稀缺，要么去帮助真正稀缺的人。

看看你的生意，是帮助稀缺的人，用他们的能力武装了自己。

还是成为了稀缺的人。

如果是帮助稀缺的人，就要思考为什么对方会选择你，和竞争对手比，你的优势在哪里。

如果是成为了稀缺的人，你还需要不断构建护城河，防止竞争。

因为外部环境一直在变化，曾经拿破仑的铝碗是稀缺品，今天老王的铝碗，就不稀缺了。